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英豪2娱乐代理·销售小白如何解决公司不给回扣的问题

2020-01-08 14:08:40
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英豪2娱乐代理·销售小白如何解决公司不给回扣的问题

英豪2娱乐代理,对于销售工作很多人都会有一个误区,那就是回扣,送礼等。但是真的需要一定送礼吗,如果遇到老板不给回扣又该怎么办呢?

三个建议:

一、把自身优势激发到极致。充分提炼自己的销售话术,把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。

二、咱们常讲,开单=人情做透+利益驱动。人情做透决定我们能否开单,利益驱动决定我们开单大小。

咱们如果跟客户还不熟,客户肯定会狮子大开口,砍价没商量,所以,一定要人情做透在前,利益驱动在后。一定要有数量级的拜访,先争取客户信任再说后面开单的事情。

三、所谓利益驱动是指满足客户需求,不要在客户回扣方面跟竞争对手pk。道理简单,凡是甲方盯住回扣的,最后就会陷入谁给的回扣多,给得痛快,他就跟谁合作,这类甲方是墙头草两边倒,没有任何忠诚度可言,跟青楼女有何区别?嗯,说白了,他不是一个好客户,今天能给你下单,一转眼就跟其他人跑路了……如果你陷入回扣漩涡,绝对是非长久之计!

所以,你要回归到人情做透这上面来,大家成为哥们了,什么合作都好谈啦。

咱们要在人情做透的基础上,满足客户的其他利益需求。

文/易水不冷(简书作者)

原文链接:http://www.jianshu.com/p/5f66f22b9f99

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